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外贸专家为赴外参展授道
发布于2008-11-27 09:25:42
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   第四届国际女装展同样吸引了国际客商们的目光,就在离开展前一天,一支庞大的俄罗斯采购团也悄然抵杭。作为一个轻纺服装极其匮乏的俄罗斯市场,他们的到来无疑引起了我市众多相关企业的关注,纷纷与这些老外们取起了经——我们该如何拓展俄罗斯的市场?一边是无限的商机,一边又是莫测的投资环境,女装企业们对俄罗斯市场的渴求与观望,正代表了我市企业走出去的复杂心理。 

    随着全球贸易的日趋自由化,今年以来,我国对外贸易呈现出高速增长的良好趋势。纺织品和服装行业,从2005年1月起,出口配额制度将退出历史舞台,因此中国、印度这些在纺织品方面竞争较强的国家来说是一个很好的时机。 

    如何找到一个合理、有效的渠道让企业走进国际市场呢?不同的国家可能有不同的方法,根据近几年的情况,我国的企业利用展览会进行营销活动,越来越被认可。很多企业在准备开拓一个新市场的时候,首选是寻找在整个市场有没有适合自己产品的展览会。尤其是一些国际领先或是在各个行业中具有相当声誉的博览会,如美国拉斯维加斯消费类电子产品展销会、法兰克福国际家用纺织品展览会、巴黎成衣展等,都是许多企业竞相参加的热点地。 

    尽管国内的企业参加国外展览会的热情很高,但因经验不足,往往不能取得很好的效果。国家贸促会的王小波处长在中国·杭州第四届中国女装展上提醒一些到会的中小企业,在选择参加展览会时,要考虑以下几个因素:1.根据自己的产品情况,选定目标市场、目标展会;2.尽量选择适合本企业产品的专业性展览会;3.在决定参加某一个展览会前,要对展览会的情况尽可能地全面了解;4.最好在展览会开幕前的8至10个月前,制定参展计划;5.要选择可靠、有信誉、服务周到的组展单位。 

    企业通过展览会这个平台,获得更多客户,进而可以寻找自己在国外的代理商或是设立国外的分公司,逐步打进国际市场。 

    政府为了鼓励中小企业以展览会的形式走向世界,中央从2001年起就出台了相关的优惠政策,从不同程度上给企业补助会展资金。杭州市的补助政策也在逐步完善,2004年杭州市政府规定:杭州市区以及桐庐、建德、淳安三地(市)企业,通过市外经贸局或市贸促会有组织出国参展,可享受市级财政的资金补助,补贴金额为展位费的50%,最高不超过人民币15000元。


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