白酒行业曾经是个高利润的行业，也许正因为如此，才使得很多企业涉足白酒，结果怎么样不必多说，其经营的过程绝对是一个艰辛的过程。

　　当成酒的办事处王经理和笔者坐到一起时，他满脸都是沮丧，一点精神也没有。从谈话中我了解到，王经理是去年被派到A地区的，这个地区本来白酒行业竞争就很激烈，仅本地的白酒企业就不下10家，外地的各种名酒也是应有尽有，而成酒是一个新成立的白酒企业，除了名字以外，没有什么特别的地方，属于传统白酒。而此时的A地区，另一品牌白酒刚刚进入，其强大的宣传优势和成酒的低调形成了极大的反差。

　　王经理的沮丧也不是一点道理也没有，厂家从来到A地区以后几乎没有做过任何广告，只是在暗地运作，连招商广告也没有做过。厂家的态度很明确，只要能招商成功，广告费用好说，厂家只想把广告费用投入给经销商，而不想自己做市场。

　　说得很简单，可是做起来却很难，毕竟一个不知名的白酒小企业，如何才能让经销商放弃其他的选择，而只专心地做成酒呢？除非有特别好的方案，否则一分钱也不投，这多少有点无情。

　　最后，笔者决定帮助王经理把A地区市场做起来，可是从什么地方入手呢？成酒相对于其他的白酒有什么优点呢？找来找去还真没有，最后把目光落在了名字“成”上。

　　“成”自古有事业有成、和诚之说法，那为何不在这方面做文章呢？

　　经过几天的思考，终于有了突破。

　　要想省钱办大事，只能从活动策划开始，别人搞过的活动不能搞，要出新，这是原则，还要有轰动性，但难就难在这里。

　　自古以来，成功人士都是受人尊崇的，成酒不正有这层意思吗？于是，把成酒和成功人士联系起来就变成了创意的主线，我们根据以上思路，草拟出了成酒切入市场策略：

　　1．每个人都渴望成功，渴望成为英雄，寻找英雄、成功人士的成长足迹，通过组织A地区“成酒成功人士经验交流会”，并倡导诚信经商，举行诚信经营宣誓活动，为我们以后的成长开启智慧之门。

　　2．向A地区有关部门提出申请，由成酒集团出资，评选A地区优秀成功人士。

　　3．邀请A地区知名企业家参加，讲述自己成功的历程，在这个过程中往往也对自己的企业起到了宣传的作用。企业家分大型企业家-、中型企业家、小型企业家，从创业、成长、持续等方面分别讲述他们不同的人生经历，以满足不同的社会阶层需要。

　　4．邀请政府有关部门领导参加，邀请新闻媒体记者参加，以扩大该活动的社会效应。

　　5．门票可以定在50元左右，并向经销商赠送门票。

　　6．先期在A晚报刊登。

　　此举果然灵验，成酒很快进驻A地区市场.