节日促销活动的形式有千百种，要想通过活动真正达到促销的目的，策划是关键。

　　近几年,　衡水老白干酒业公司的营业额一直保持着两位数的增长，节日促销是实现增长的主要原因。　衡水老白干酒业公司2004年的中秋促销活动，就是一次成功的策划经典，以策划为支点撬动销售市场，使其营业额实现了同比30％的增长。以下是策划小组对此次活动方案出台前后的回顾和总结。

调查：策划的基础

　　节日促销采用何种营销战略才能从而征服消费者，打动经销商？本着从实践中来，到实践中去的原则，在起草策划案之前，我们进行了一次深入有效的市场调查。　在对抽样调查的信息进行整理和分析后，得出以下结论：　　
1.消费者的消费观念逐步理性化，当今的消费者更多地关注产品的品质和自身健康；消费开始向有品牌力的产品靠拢；消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过渡。
2.由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，经销商对衡水老白干的发展前景充满信心。
3.节日期间,市场需求的空间大,所以要抢占市场,抢占商品渠道,就要有刺激经销商进货的激励政策,但经销商对旺季旺销所带来的通路微利有畏惧心理，他们会采取相关措施保护自身利益。　
4.　无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者需要一个消费的理由，经销商同样需要一个销售的理由；也就是需要一个新颖并且符合节日气氛的促销主题。　
　　通过以上调查结果，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为制订营销决策找到了可靠的依据。

主题:活动的灵魂

　　任何产品都有他的附加利益，消费者消费时,不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，产品才会与消费者产生共鸣。尤其在促销活动中，主题是促销活动的灵魂，主题与产品有了完美的组合，促销也就成功了一半。我们的策划就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，再根据促销主题进行一系列的策划。　
　　主题创意可谓是踏破铁靴寻遍，得来不费功夫。从中午1：30开始，由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会就此展开，大家的思路从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想……一个个创意出笼，又一个个被否定，一直到深夜，话题千折百回，还是毫无结果。一直到凌晨2：00，正当大家准备放弃当天的努力时，“中秋，台湾……”一位创意人员若思若语，“月圆，家圆，祖国团圆……”另一位创意人员接着说。沉默了几分钟后，大家的思路同时茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦被抛到了九霄云外。而后，经过的激烈讨论，最终确定了促销主题：家国团圆　。
　　家国团圆的诠释：八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还在翘首期盼，盼望早日投入祖国母亲的怀抱，这同样是我们每一位中华儿女共同的企盼。当我们邀明月，同举杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。　根据促销主题我们编写了这样的海报宣传文案:　
　　我们的祖国有多大？　
　　祖国的台湾有多远？　
　　八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，　
　　你会发现，无论你在哪，身边是谁，　
　　心连着心就有团圆，　
　　月圆时分，我们并不远，　
?祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。　
本次活动创意应为借时造势，借当时的热点问题"和平统一"，引起广大消费者的共鸣。同时衡水老白干做为区域市场节日宴会的必备品，促销主题与产品有了一个有机的结合点。有了促销主题，便意味着我们给产品找到了好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片外形设计似一轮金色的圆月，同时在卡片上附有中奖标志。　
这次策划案精髓在于：中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月。在这个惬意时分，幸运之神不邀而至……

　　化主题为口碑

　　为了使我们的促销主题在最短的时间内传达给每一个消费者，我们利用为消费者设奖的卡片，在盒装酒的每个盒盖上，每一个箱体上，都贴有宣传促销主题的卡片。在所有市场的超市及便利店中，我们利用张贴海报，节日产品的陈列进行宣传，使消费者在最短的时间内对我们的促销主题有了初步了解。另外，我们在经销商订货会上，通过条幅、海报、广播对促销主题再进行深入的诠释，使活动主题形成口碑传播。活动开始10天后，我们再利用电视广告进行宣传，这种全方位的促销宣传活动，使我们的活动主题及内容家喻户晓。

　　撬动市场的最短板

　　只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。2004年10月10　日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲声中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖活动的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会气氛达到了最高潮。自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。