2005年6月14日，“第五届世界制药原料中国展”（CPHI　China　2005）在上海光大会展中心拉开帷幕。如同户外日益升温的天气一样，展会现场也是热烈非凡，几乎每个展位前都是人头攒动。

　　CPHI由欧洲博闻展览咨询公司和中国医药保健品进出口商会联合主办。据悉，CPHI自2001年登陆中国上海以来，现已发展成为国际同行业最具影响力的专业展览会。此次展会更有来自全球80多个国家和地区的近2000名专家、知名厂商代表出席。

　　面对日益增大的展会规模，下一届的展会也将移师目前沪上最大展馆——上海新国际博览中心。参展商对下次展会移师浦东抱何看法？此次参展是否又一次满载而归？记者深入展会现场，记录了部分参展商的现场感言。

　　“让我离开十分钟都舍不得，怕错过了机会。”
　　陕西汉江药业集团股份有限公司副总经理　张佳
　　张佳说，此次参展效果非常好，前期预约的老客户都来了，现场工作人员都有些应接不暇。“让我离开十分钟都舍不得，怕错过了机会，光我自己接待国外方面的客户就有13批了。”
　　张佳告诉记者，汉江已经连续4次参展。从第一届的只有9平方米，到现在39平方米，展台面积也随着展会规模的不断扩大而增加。与上届相比，最大的感受就是今年展商、参观者多了，贸易机会也就多了。这个展会确实是中国制药企业向国外客商展示的最好平台。
　　汉江每年参展次数较多，一般每年会参加4个国外展会、6个国内展会。之所以看重参展，因为展会是展示企业整体形象的一个绝好机会，汉江就是通过展会不断向客户传输企业形象的。
　　此外就是展示产品。营销是企业龙头，展会是增加企业销售额的一个很好途径。很多的合作机会都是通过展会得到的。因此汉江每年都会投入60~80万在展会上。张佳认为，CphI　China和国内同类展会相比，更专业、更外向。无论是客户、展商、观众，都能更多看到国际面孔。与国外同类展会相比，国外展会无论展商还是观众都更具有计划性，每天的参展会按照事先安排的计划表来接见客户；而国内的展会则相对缺少计划性，但这也会带来更多不可知的机会。
　　张佳认为，国内的展商有些参差不齐，在竞争对手很多的情况下，展会上会出现一些不规则的竞争手段。希望以后对展商进行前期考察与筛选，或者把优质企业和非优质企业更明显地区别开来，这样更利于展示优势企业。张佳对主办方的工作比较满意，观众入门手续相对简化，展商进出也很方便，展会整体布局也做得比较好，与展馆方面的沟通也较及时。
　　张佳说：“此次参展的收获就是与国外老朋友对2005年的贸易情况进行了沟通，认识了更多的贸易合作伙伴，同时企业也寻找到了新品种，下一步将进行研发。”

　　“客户多，工作人员在走廊里与客户进行沟通交流。”
　　华北制药集团有限公司营销战略部产品经理　池俊英
　　华北制药参展面积90平方米，展台现场人气很旺。池俊英说，集团12家子公司都来了，参展工作人员也比以往增加了30%。今年的展会参会人员多，客户多，特别是第一天，不少工作人员都是在走廊里与客户进行沟通交流。
　　池俊英说，这个展会是企业对外的窗口，是走向国际化并开拓国际市场的通道。这两天，通过展会向客户展示了企业战略方向的转变。同时，带来了十几个新产品，进行了现场展示，市场进一步得到了开拓，尤其是在国际市场方面。
　　池俊英建议主办方以后多增加市场、技术方面的研讨会，数量多一些，时间长一点，增加企业互相交流、学习的机会。池俊英希望展会组织者今后应更多地邀请一些欧洲客户，相信这对展会专业、档次方面提升会更有帮助。总的来说，对这两天的参展效果还算满意。

　　“突然塞来的一些卡片，让大家觉得很头疼。”
　　成都华高药业有限公司销售部经理　马云
　　华高的展位以绿色调为主，清新自然的感觉给人留下深刻印象。公司销售部经理兼展台负责人马云告诉记者，这次参展目的是为了推广新产品，同时扩大企业知名度。感觉专业观众来了很多，准备的2000份中英文宣传册都不够用。
　　华高已经连续4届参加该展会，十分认同该展会的国际性与知名度。这次华高带来的是抗氧化新产品，展台设计也是把自然、天然的风格融入进去，就是希望从视觉上告诉大家，产品的纯天然性、专业性。几天下来客户反映不错，有很多意向性的客户，业务人员会在会后进行跟进。
　　马云感觉展厅相对来说比较拥挤，空间低，尤其是人流多的时候。惟一有遗憾的是，很多发名片、机票打折卡的小贩也混了进来，当正与公司客户交流的时候，突然塞进来一些卡片，很不礼貌，让大家觉得很头疼。

　　“对着国外展商吹口哨，不是特别礼貌。”
　　深圳劲创生物技术有限公司国际商务总监　林卫
　　劲创展位和其他展位相比，显得较为冷清。林卫说，公司主要是做营养、医疗等保健品的原料业务。因为产品比较高端，所以前来问津的人就相对少一些。而且由于展会以制药企业居多，所以作为保健品企业，在展会上显得有些格格不入。
　　林卫希望展会能细分一个专业性的展区，让保健品的企业集中展示。对展商来说，大家可以凝聚在一起；对观众来说，找起来也比较方便。就现在而言，由于这类企业数量少，散落在展会各个角落，因此有不少观众将时间浪费在寻找上。林卫表示，此次参展虽然与制药类企业展位相比，人流少了些，但公司还是有收获的。几天的参展结识了30多个外国外客户，尤其是东南亚的客户很多，欧美客户相对少些。
展馆管理方面，林卫觉得保安在每天闭馆的时候为了催促展商离开，对着国外展商吹口哨，不是特别礼貌。一些国外展商还在与客户洽谈，对这样的行为举止他们觉得不可思议。展馆在管理方面应该更人性化，对工作人员要多加培训。

　　“带7个翻译过来，还有些忙不过来。”
　　浙江京新药业市场部　张立辉
　　京新这次来参展，主要是针对国外客户，以业务拓展为主。
张立辉认为，此次展会规模较大，且知名度高。尤其是从2002年开始，外国参展客户越来越多，可见展览公司组织推广工作做得比较好。每次展会前，主办方还把历届展会情况很详细地发给参展商，做得比较周全，参展商能发现很多潜在的商业机会。
　　张立辉说，在今年的展会上，来了东南亚、印度、巴基斯坦、欧洲国家的客户，与不少老客户敲定了合作方式，也开发了新的客户。去年带2个翻译勉强应付，今年带了7个过来觉得还有些忙不过来。
　　张立辉觉得展馆太小了，原本展台设计高的部分因为场地限制只好重新做了修改，参展商显得比较被动。对明年展会迁址新场地，张立辉充满了期望，他表示公司已经开始预定明年参展的展位，“怕时间晚了定不到展位”。