从发挥区域优势角度看，一个地区的会展产业可以通过细分市场，从自身优势资源出发，有意识地选择目标市场，经过若干年的努力，形成自身特色，创出会展品牌。但由于影响会展市场发生发展的因素十分宽泛和复杂，且多有交叉重合，因此目前在我国细分会展市场的工作普遍不被重视，致使部分地区在发展会展经济上走了许多弯路。本文将以浙江省为例，说明会展业目标市场选择的重要意义。

　　按会展活动的起源细分会展市场
　
　　依据会展活动的起源可以分为产业衍生型、旅游衍生型、商品市场衍生型三大会展市场。

　　产业衍生型会展市场的产生主要源于产业本身需求。由于几乎所有的产业都有或多或少的展会市场需求，因此由产业衍生的展会市场种类繁多。但其中以制造业衍生的展会活动最多，规模也较大，此类展会如机床展、模具展等。浙江的宁波服装节、绍兴纺博会、温州鞋机展、杭州女装展等著名展会均属于产业衍生型会展市场。

　　旅游衍生型会展市场表明了旅游与会展属紧密关联的两大产业，二者大多互为依托、共生共荣。著名的旅游城市往往具有较强的接待能力，美景对会展组织者和参与者也有着极大的吸引力，从而形成了大大小小的旅游衍生型会展市场。日内瓦、维也纳、巴黎、九寨沟、杭州就是其中的代表。

　　浙江的义博会、绍兴轻博会、台州路桥的塑博会、海宁的皮革博览会都是商品市场衍生型会展市场的典型代表。专业市场本身就是展会的雏形，如引导得当，较易形成与市场有密切关联的会展市场。

　　需要特别指出的是，产业、旅游、市场三大衍生型会展市场不是孤立的，而是相互联系、相互支持的。据此细分市场时，要根据主导因素进行合理分析。

　　按会展活动的形式细分会展市场

　　这是最常见的分法。依据会展活动的形式将会展市场分为会议市场、展览市场和节事市场三大部分。

　　其中对于展览市场，可以按以下不同的类别标志对展览市场进行细分。
·按展会性质，可分为贸易展市场和消费展市场。贸易展的主要目的是交流信息、洽谈贸易。消费展的主要目的是直接销售。
·按展出内容，可分为综合展市场和专业展市场。综合展指包括全行业或数个行业的展览会；专业展指某一行业甚至某一产品的展览会。
·按展会所涉及的地域范围，可分国际展市场和国内展市场。其中国际展又分出国展和来华展。国内展又分为全国展、区域展和地方展。　
·按展会级别，可分高端市场、中端市场和低端市场。按我国现行标准，我国专业性展会中，A级展会属于高端市场，B、　C级展会属于中端市场，D级展会属于低端市场。

　　此外，还可按展览举办时间、展览场所等类别标志来细分展览市场。

　　会展市场选择的依据
　　会展市场的选择要依据城市的内部条件和外部环境，运用比较优势和竞争优势理论，分析发展潜力，作出正确判断。会展市场选择主要依据：
（一）规模性。依据城市规模、现有的基础设施条件、接待能力等进行目标市场选择。象东莞、义乌那样的小城办大展属于特例，一般情况下，展会规模与城市规模成正比。
（二）城市风格。展会活动要符合城市风格和气质。如杭州精致优雅的城市气质就非常适合举办文化类、生活类、旅游休闲类的展会。
（三）产业支持。展会活动要与城市强势产业相吻合。如宁波提出了“依托产业、服务产业、提升产业”的办展方针，针对本地强势产业举办大型展会，取得了很好的效果。
（四）综合配套条件。除了运输、保险、金融等各方面必要的硬件设施要相配套以外，当地政府的支持力度至关重要。

　　浙江会展业的目标市场选择

　　浙江会展业目前在全国居相对领先地位。根据今年1月份商务部发布的调查结果《中国会展业调查报告（2001-2003）》，浙江会展业在全国的排位为：展览公司数量第六、会展场馆数量第二、展览组织者收入第四、场馆收入第四；另据倪鹏飞博士所作的我国城市竞争力排名，浙江城市的会展竞争力也处于全国较前地位（杭州第5、宁波第12、温州21、绍兴27）。　

　　然而，与繁荣的浙江经济相比，浙江会展业仍明显落后。要加快发展浙江会展业，就要充分发挥浙江的比较优势和竞争优势，对会展目标市场进行合理选择。在对浙江会展资源进行综合分析的基础上，浙江会展市场的主攻方向可选择：

　　（一）高端会议市场。开拓高端会议市场对城市的综合条件和接待能力要求非常高。浙江（以省市计）、杭州（以城市计）的饭店业均在全国排名第三。据官方数据统计，截至2004年底，浙江星级饭店达到908家，其中五星级9家，四星级76家，三星级256家、一、二星级567家。客房总数达89904　间套，床位数172925个；其中杭州有星级饭店203家，客房2.73万间，床位5.2万张。星级饭店数量在国内仅次于北京和上海。“老三”的位置，标志着浙江和杭州饭店业发展水平处于全国领先地位。而且因浙江酒店业经营效益处在增长期，高档豪华酒店酒店数量仍在快速增加。加上浙江餐饮业十分发达，旅游景点密布而交通方便，因而具备承载高端会议市场的可能性。该目标市场拟以杭州作为承载中心（要在新建大型会议设施的基础上进行）。

　　由于当前高端会议举办地点以北京、上海为主，大连、昆明、南宁、成都、厦门等城市均有抢占高端会议市场的勃勃雄心，杭州要抢占这一市场，面临众多强劲的竞争对手。

　　（二）产业主导型展会市场。浙江制造业基础好，首先要聚焦工业集聚度高的医药、汽车及零部件、建材等行业，此类展会拟以宁波、杭州作为承载中心；其次，日用消费品类展会市场明显是浙江的优势所在，宁波、义乌、温州已有较好基础；最后，可考虑科教文体类展会市场，义乌、宁波已有一定基础。

　　（三）艺术主导型展会市场。西博会中的艺术博览会、工艺美术展览等艺术类展览项目一直都深受市场欢迎；2004年的七艺节、2005年首届中国国际动漫节的成功运作，都提示了在艺术类展会方面可以打响浙江品牌。

　　（四）市场衍生型展会市场。浙江商品交易市场具有起步早、数量多、种类齐、规模大、综合功能强的特点，以市场发展带动经济发展是浙江改革开放和经济发展的一大特色和优势。作为全国的市场大省，浙江的市场个数和实现成交额已连续14年列全国第一。至2004年，浙江省商品交易市场个数达4049个，成交额为6384亿元，占全省全年销售的56%。其中年成交额超亿元的市场有497个，超十亿元的114个，超百亿元的9个。义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、路桥中国日用品商城的市场成交额已连续多年稳居全国前3位。
　　义乌小城办大展的示范效应，提示城市不在大小，绍兴、路桥、海宁、永康等地都可以尝试依托市场优势发展品牌展会。

　　（五）娱乐主导型节事市场。随着人民生活水平的提高，生产快乐的产业会得到高回报。在强大的经济基础支撑下，海宁观潮节、舟山沙雕节、象山开渔节等地方节庆活动搞得有声有色。

　　此外，浙江还应发挥地处世界经济繁荣黄金区的区位优势，重视吸引外来品牌展会项目，国内重点关注上海品牌展会的移植，国外重点关注德国品牌展会的移植。